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来源: 今报网       发布时间: 2024-1-10 12:40 |

近年来,随着“一人食”经济的崛起,我国方便速食市场规模不断扩大,新老品牌争相入局,竞争日趋白热化。百舸争流之中,成立于2017年的食族人凭借差异化竞争战略,持续创新变革,迅速以黑马之姿杀出重围。

作为方便速食行业头部品牌,食族人的一举一动自然备受关注。2023年10月,食族人官宣与时下极为热门的国漫顶流IP《天官赐福》联名,官宣当日相关话题即登上微博热搜榜,联名版肥肠血旺粉上市次日即告售罄;同年12月,食族人又推出第二波联名产品经典酸辣粉,传播声量进一步扩大。

截至今日,#天赐绝配 食族美味#等相关话题已达亿级曝光,在速食行业与消费市场持续引发巨大反响。据悉,这也是食族人品牌成立以来的首次深度跨界合作。

食族人为何选择国漫IP《天官赐福》作为联名对象?本次联名又为何能屡屡破圈?关键在于品牌以“乘法思维”打造出了一整套高效制胜的营销战略。

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好品牌×好IP=双向赋能联名

跨界强强联手,叠加指数级效应

Z世代定义了当下消费潮流的走向。在多元化文娱作品熏陶之下长大的年轻一代,其实并没有丢失对于中国传统文化内核的审美力,这从各类国创作品的持续走红中可见一斑。

在层出不穷的国漫IP作品中,《天官赐福》拥有粘性极高的大批年轻粉丝。这一现象级国漫IP能够收获数亿级关注度,与其独特的国风元素、鲜明的人物个性塑造与扣人心弦的剧情密不可分。

普通的品牌与普通的IP联名,只是流量的简单相加,而好品牌与好IP之间的强强联手则会产生乘法效应,呈现出指数级叠加的效果。食族人选择与《天官赐福》这样的优质国漫IP合作,绝非出于偶然。

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在体量庞大的方便速食赛道,食族人称得上令人惊喜的后起之秀。食族人创新性地将酸辣粉、麻辣爆肚粉、螺蛳粉、花甲粉等中国地方风味小吃方便食品化,挖掘出了年轻消费群体对于健康、非油炸速食的差异化需求,自然也引发了追求便捷但更注重品质的年轻人的热爱。

一个是传承中国地方美食文化的新生代速食品牌,一个是传递国风雅韵的国漫顶流IP,两者顶峰相见,自然会叠加出更加强大的破圈效应。

产品创新×体验创新=双轮驱动创新

还原堂食美味,引领速食新风尚

品牌成立之初,食族人就采取差异化策略,以产品创新作为切入点,成功将“酸辣粉就是食族人”这一认知植入用户心智。2023年,食族人创造性地提出了“让方便不将就”的理念,以体验创新为品牌输入持续增长力。

目前拥有将近40款SKU的食族人,保持着一个季度至少推出一款新品的频率。食族人品牌相关负责人在2023年的一次专访中表示:“食族人将创新视为产品力提升的锚点,采取大单品+创新矩阵的策略,为消费者提供还原堂食的体验。”

由此可见,始终以创新求变的精神为消费者带来更丰富、更优质的产品,才是竞争激烈的新消费市场的生存之道。

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以本次食族人×《天官赐福》的第一波联名新品肥肠血旺粉为例,肥肠和血旺极具川渝地方特色,食材处理难度较高,这一品类此前在速食赛道中也极为罕见。食族人创新地将肥肠和血旺以冲泡形式呈现,悉心甄选食材,卤味秘制,恒温蒸煮,食材更加入味的同时也保留了鲜嫩度,带来更佳的口感体验。

基于肥肠×血旺双料“CP”属性,食族人将产品与IP中的相关元素进⾏深度结合,⽤⼩众⼝味撬动⼤众味蕾,掀起巨大反响,取得了不俗的市场成绩。

以洞察消费者需求为创新出发点,以中国地方风味美食为载体,食族人将产品创新与体验创新有机结合,以乘法思维将方便速食升级为“堂食餐厅级”美食体验,这也是食族人产品矩阵布局背后的底层逻辑。

新生代品牌×Z世代人群=双向互动沟通

洞察圈层文化,鼓励表达多元热爱

以“打造新生代方便速食品牌”为企业定位的食族人,在同质化现象日益凸显的新消费市场之中能够脱颖而出,与其品牌年轻化战略密不可分。

为了缩短与互联网原住民之间的沟通距离,食族人通过拟人化品牌性格,打造出极具记忆点的卡通漫画品牌IP形象“辣巫师”,并配合不同场景进行形象换装,让IP变得更加丰满立体,也为品牌创造更高识别价值。

无论是品牌自有IP,还是合作联名IP,都是品牌与新生代消费者形成情感链接的利器。在联名频出的当下,食族人×《天官赐福》之所以能强势破圈,是因为本次联名建立在尊重粉丝群体小众圈层文化的基础上。

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通过深度研究小众圈层中的“泛二次元”文化,融合食族人产品自身特点与《天官赐福》IP角色形象,食族人精心设计出一整套真正打破次元壁的联名产品及周边,更在线下举行杭州西湖天幕大屏应援,引来众多粉丝与路人驻足拍照打卡,形成了线上线下全景触达,占据传播高地。

正因为联名中饱含的满满诚意得到了粉丝们的高度认可,食族人的两款联名产品在各大社交平台获得了广泛的二次传播,实现了品牌与消费者之间的双向沟通与联合共创。

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尽情尽兴,多元包容”,秉持着这样的生活观,食族人鼓励年轻一代坚持个性主张,释放多元热爱,此次联名,食族人更是以知名国漫IP为纽带,与Z世代群体建立了深度联结,打造了与新生代双向沟通的新场域。

【结语】

食族人×《天官赐福》联名合作是一次品牌战略的强势破圈。通过给好品牌、好产品、好体验做乘法,食族人不仅实现了品牌影响力的强有力输出,还建立了与新生代年轻群体的深度沟通,更为方便速食行业带来了新的发展思路和方向。


(编辑:王星

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