2023年,中国二冶城建分公司上下直面风险挑战,以市场营销为龙头,多点出击,全力以赴,突破建筑业“寒冬”,取得市场营销新突破,全面完成年度预算指标,实现市场营销逆势攀升。
市场营销布局持续优化
根据各地营商环境的改善,结合公司“1+C+S”市场战略布局,中国二冶城建分公司持续加大包头地区市场开发力度,将重点营销区域鄂尔多斯、赤峰、呼和浩特、淮安、聊城作为培育拓展区域,逐步由单一的市场开发向多元化市场开发发展,本土区域完成中标额16.18亿元,先后相继中标了包头市职工康养中心改扩建工程、包头市东河区现代智慧冷链物流园项目、呼和浩特新机场航站区配套设施业务用房工程(三标段)项目等。赤峰市现已成为分公司核心市场,设立赤峰办事处与赤峰市政府共同深挖赤峰市及周边市场潜力。
中标 包头市职工康养中心改扩建工程
市场营销质量持续提升
根据市场营销基础管理考核评价机制,中国二冶城建分公司全方位多维度进行市场营销基础管理量化考核。持续做强做优房建板块,适时聚焦开发新兴市场领域,积极储备融资机构,引进优质分包合作单位,积极主动与政府方、社会资源、区域分公司加强联系,打开市场新局面,向政府项目、高端项目靠拢、向核心城市、中心地区挺进。大客户合同占比进一步提高,项目开工率已达到80%,营销质量明显提升,进一步充实了分公司“稳营收”的“储粮仓”。
本土及海外市场实现“双突破”
2023年,中国二冶城建分公司通过多措并举保履约,落实以现场保市场理念,不论是援蒙棚改海外项目,还是金力永磁、中央储备粮库等19个国内项目按期履约,接连收到业主的感谢信和表扬信,全面实现项目滚动发展,先后中标了金力永磁二期项目、包头市三隆新材料项目、九原清洁能源取暖项目、鄂尔多斯市市民健身中心新建项目、内蒙古新盛科技有限公司有机颜料项目、内蒙古道可低毒高效农药中间体项目等。
持续深耕蒙古国市场,援蒙棚改项目实现提前封顶目标,打造了公司蒙古市场开拓“新名片”。首次在海外取得建筑特级最高资质,先后获得“对外援助成套项目总承包资格”“中国中冶海外市场开发及经营管理独家授权”,成为蒙古国中华总商会理事单位,搭建了良好的合作交流平台,随后成功中标亚行贷款蒙古国丹巴达尔扎供热厂项目,以及乌兰巴托市诺敏集团高档住宅小区项目,实现新签合同额10.45亿元,近年来首次超额完成海外市场指标。
中国二冶成功签约蒙古国“丝绸之路”高档住宅小区项目
新能源领域锦上添花
2023年,中国二冶城建分公司紧紧抓住自治区公路交通、水利设施建设,以及五个大起底行动方面的市场机遇,紧跟包头市提出的全力打造“世界稀土之都”和“世界绿色硅都”的“两都”奋斗目标,全力发展壮大口岸经济,加快传统产业改造升级,打造更多战略性新兴产业集群,积极培育拓展新兴市场,加大化学、新能源市场开发力度,连续成功中标内蒙古蒙西户用分布式200MW光伏发电项目、内蒙古淖尔能源开发有限公司户用分布式光伏发电项目等多个新能源大项目,开创新能源领域市场新局面,整体营销稳中有进、恢复向好。
市场就是战场,面对千变万化、激烈竞争的市场,中国二冶城建分公司要继续守正创新营销策略,聚焦重点,持续深耕,努力实现市场营销年年有亮点,年年有新突破。(中国二冶城建分公司 李玲)
（编辑：王星）
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